{"id":14046,"date":"2019-04-02T08:29:28","date_gmt":"2019-04-02T11:29:28","guid":{"rendered":"http:\/\/plfoto.com.br\/web\/?p=14046"},"modified":"2021-04-15T12:45:40","modified_gmt":"2021-04-15T15:45:40","slug":"lookbook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/plfoto.com.br\/web\/lookbook\/","title":{"rendered":"Lookbook | 5 passos para impulsionar a venda de sua cole\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\t\t
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Se voc\u00ea n\u00e3o sabe muito bem o que \u00e9 um lookbook, vamos a defini\u00e7\u00e3o que uso quando preciso explicar para algu\u00e9m:<\/p>\n

LookBook \u00e9 uma forma de apresentar uma quantidade\/combina\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as de uma marca ou loja (em caso de lojas multimarcas eles fazem um mix com diversas marcas para realizar seus lookbooks) para que os clientes possam conhecer os modelos dispon\u00edveis para aquela cole\u00e7\u00e3o e assim\u00a0<\/em>atrav\u00e9s de fotos avaliar\u00a0<\/em>o caimento, tipo de tecido, paleta de cores, detalhes de acabamento, etc..<\/em><\/p>\n

Ficou f\u00e1cil agora de entender o conceito geral, mas existem algumas pegadinhas que podem fazer com que seu lookbook seja ou n\u00e3o um sucesso com seus clientes e com os clientes de seus clientes, pois para um fot\u00f3grafo alcan\u00e7ar essa segunda parte \u00e9 muito importante.<\/p>\n

Ao longo da vida percebi que as pessoas se interessam muito mais pelo que \u00e9 atraente ao olhar.<\/strong>\u00a0Portanto lembre-se de que a apresenta\u00e7\u00e3o de seus produtos \u00e9 muito importante. Seja uma foto interessante em uma rede social, um produto bonito em um cat\u00e1logo ou uma publicidade atraente em uma revista. N\u00e3o quero generalizar sobre os conceitos de bonito, atraente e interessante, pois sabemos que as pessoas tem interesses distintos<\/b>, mas no geral as pessoas gostam ou consomem aquilo que agrada aos olhos ou que ir\u00e1 suprir suas necessidades<\/b>.<\/p>\n

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<\/p>\n

Al\u00e9m desses dois motivos existe um terceiro que muitas vezes \u00e9\u00a0o principal fator de decis\u00e3o <\/strong>e que muitas vezes se torna mais forte inclusive do que a raz\u00e3o, sendo um fator infal\u00edvel na hora de concretizar uma venda: O desejo!<\/strong><\/p>\n

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<\/p>\n

Voc\u00ea deve estar se perguntando: Tudo bem at\u00e9 agora falamos sobre gosto, necessidade e desejo, mas o que isso tem a ver com produzir um lookbook que vende?! Eu te conto, TUDO!<\/strong><\/p>\n

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<\/p>\n

Ent\u00e3o vamos falar sobre a parte efetiva de um lookbook de sucesso:<\/p>\n

1\u00ba Conhecer o seu p\u00fablico-alvo<\/strong>
Pode parecer \u00f3bvio e realmente \u00e9. Quando falamos de vendas e atendimento ao publico \u00e9 imprescind\u00edvel saber o que esse grupo deseja.
Voc\u00ea consegue responder as quest\u00f5es abaixo sem precisar recorrer a anota\u00e7\u00f5es?\u00a0\u00a0
O que sua\/seu cliente faz? Quais s\u00e3o os lugares que elas\/eles frequentam? Quais ocasi\u00f5es elas\/eles usar\u00e3o o seu produto? Por que eles compram de voc\u00ea e n\u00e3o do seu concorrente?<\/p>\n

Novamente estamos falando mais sobre comportamento do que efetivamente fotografia, pois o consumo est\u00e1 diretamente relacionado ao comportamento. Um exerc\u00edcio legal para que voc\u00ea possa visualizar seus clientes \u00e9 criar algumas “personas” com base nas informa\u00e7\u00f5es sobre eles.<\/p>\n

Aqui temos que abrir um parenteses para de forma breve e falar o que s\u00e3o as personas.
Personas s\u00e3o personagens idealizados com base nas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem dos seus clientes, para que possa ser mais precisa a visualiza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico alvo. Ex:<\/i><\/p>\n

Mulher, 28-35 anos, dedicada a carreira, independente, apaixonada pelo que faz, leitora e que gosta de viajar.<\/i><\/p>\n

Homem, 18-25, praticante de esportes, universit\u00e1rio, baladeiro e gosta de impressionar.<\/i><\/p>\n

Para as duas breves descri\u00e7\u00f5es que temos aqui, com toda certeza voc\u00ea consegue pensar em algu\u00e9m que conhece ou que viu em um filme, ali\u00e1s usar personagens de filmes ou celebridades ajudam a tornar o exerc\u00edcio tang\u00edvel para mais pessoas.
Podemos fechar o parenteses aqui.<\/i><\/p>\n

Uma marca n\u00e3o precisa necessariamente ter apenas uma persona, pois as vezes ela pode atender dois, tr\u00eas ou mais p\u00fablicos.<\/p>\n

E voc\u00ea, sabe quais s\u00e3o as tr\u00eas principais personas que consomem a sua marca ou a marca de seus clientes?<\/p>\n

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<\/p>\n

“N\u00e3o adianta uma fotografia maravilhosa se voc\u00ea estiver se comunicando com p\u00fablico errado. <\/strong><\/h3>\n

<\/p>\n

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2\u00ba Ter uma cole\u00e7\u00e3o alinhada com seu p\u00fablico<\/strong>
Agora que voc\u00ea conhece o seu p\u00fablico j\u00e1 consegue visualizar as principais atividades e desejos que ele tem fica mais f\u00e1cil desenvolver sua cole\u00e7\u00e3o pensando nele, alinhado com os valores e conceitos de sua marca.<\/p>\n

Produzir as pe\u00e7as de acordo com as necessidades\/desejos<\/b> de seus clientes \u00e9 uma ferramenta<\/b> muito potente para converter admira\u00e7\u00e3o em vendas<\/b>. Por isso \u00e9 imprescind\u00edvel conhecer quem consome seu produto.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

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3\u00ba Trabalhar com uma modelo que se enquadre no perfil do seu p\u00fablico<\/strong><\/p>\n

A modelo vai representar a mulher ideal para sua marca. Ela muitas vezes ser\u00e1 reconhecida e lembrada por suas clientes como sendo a refer\u00eancia que desejam alcan\u00e7ar.\u00a0<\/p>\n

Aqui temos um ponto muito importante que pode se tornar uma pegadinha se n\u00e3o estiver muito bem definido. Toda marca tem ou pelo menos deveria ter um perfil de pessoa que deseja alcan\u00e7ar, ou seja, a imagem de uma cliente ideal na hora de escolher uma modelo.\u00a0<\/p>\n

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Trazendo isso para o mundo real vou citar alguns exemplos de quest\u00f5es que levamos em considera\u00e7\u00e3o na hora de escolher ou sugerir uma modelo para um cliente.<\/p>\n

Algumas marcas que atendemos acreditam que o perfil de suas clientes \u00e9 na maioria composto por loiras, outras morenas, para outras marcas o manequim da modelo \u00e9 mais importante, mas via de regra a escolha da modelo \u00e9 a somat\u00f3ria de v\u00e1rios fatores. Tornando-a muito mais identific\u00e1vel com suas clientes ideais.<\/b>\u00a0Precisamos que a cliente se veja e deseje estar no lugar da modelo que est\u00e1 usando suas pe\u00e7as.<\/p>\n

Ter as “personas” definidas e bem detalhadas \u00e9 importante. Muitas vezes esse perfil vai sendo lapidado e demora algum tempo at\u00e9 encontrar a modelo perfeita. Conversar com suas principais clientes pode ser uma \u00f3tima forma de saber qual \u00e9 o perfil de modelo mais adequada ou idealizada por elas.<\/p>\n

4\u00ba Mostrar as pe\u00e7as com honestidade<\/strong>
\u00c9 maravilhoso quando compramos uma pe\u00e7a pela internet e ela \u00e9 exatamente o que vimos na hora da compra. Ao produzir pense como consumidor, voc\u00ea estaria feliz em ver e comprar aquele produto, estaria satisfeito com a entrega?!<\/p>\n

Se o tecido \u00e9 leve, mostre essa leveza em um movimento, se \u00e9 quentinho a mesma coisa, foque em apresentar uma experi\u00eancia ao consumidor<\/b>. As pessoas tem pregui\u00e7a de pensar sobre algumas coisas, por tando ajude para que ela tenha uma escolha f\u00e1cil. Se a combina\u00e7\u00e3o dos elementos emo\u00e7\u00e3o da modelo, combina\u00e7\u00e3o dos looks<\/strong> estiver aliada a uma boa fotografia<\/strong> pode ter certeza que a foto vai ajudar e muito a venda de seus produtos.<\/strong><\/p>\n

Uma dica importante<\/b> –\u00a0Nunca transfira os erros de produ\u00e7\u00e3o ou defeitos da pe\u00e7a para o consumidor sem ele ser informado.<\/span>\u00a0Sabemos que em uma linha de produ\u00e7\u00e3o podem acontecer algumas falhas, tais como manchar tecido na primeira lavagem, lotes com diferen\u00e7a de cores, tecido encolher, etc.. Claro que pode-se fazer uma queima de estoque de algumas pe\u00e7as com defeito, mas seja muio claro sobre a comunica\u00e7\u00e3o e possibilidades de defeito. Vivemos na era da informa\u00e7\u00e3o, as pessoas ir\u00e3o falar sobre esse fato nas redes sociais e com toda certeza ter\u00e1 um impacto na imagem de sua marca.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

5\u00ba Produzir imagens que tenham EMO\u00c7\u00c3O<\/strong>
Agora que voc\u00ea j\u00e1 conheceu seu p\u00fablico, sabe o que ele precisa ou deseja, escolheu uma modelo que ele se identifica e est\u00e1 mostrando suas pe\u00e7as de forma honesta,\u00a0s\u00f3 falta mesmo criar emo\u00e7\u00e3o para ele. Como assim criar emo\u00e7\u00e3o?! Isso mesmo, precisa proporcionar uma emo\u00e7\u00e3o em seu cliente para que a suas vendas sejam muito mais eficientes.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

N\u00f3s compramos qualquer coisa basicamente por dois motivos agindo de forma individual ou combinados, s\u00e3o eles: necessidade e impulso.
Quando chega o inverno e voc\u00ea n\u00e3o tem uma roupa quentinha, voc\u00ea tem a necessidade de se aquecer, um moletom de R$15 de uma loja popular ou uma Jaqueta de R$499 descolada, ambas podem suprir a sua necessidade que \u00e9 aquecer, mas qual delas ir\u00e1 suprir o seu desejo?! Com os seus clientes acontece a mesma coisa eles passam por essas mesmas decis\u00f5es e cabe a voc\u00ea ajud\u00e1-los a decidir.<\/p>\n

Nesse mundo de imagens chegou o momento em que a dire\u00e7\u00e3o de fotografia de seu lookbook efetivamente \u00e9 capaz de gerar o desejo de consumo.\u00a0<\/p>\n

Sabe aquela foto de uma modelo usando uma saia midi, com uma T-shirt b\u00e1sica, um blazer e um \u00f3culos incr\u00edvel como se fosse a dona da P* toda, ou ainda, aquela modelo com um olhar penetrante usando uma saia super descontra\u00edda combinada com uma t-shirt com uma mensagem imponente e alguns acess\u00f3rios?! Ent\u00e3o nesse momento essas fotos est\u00e3o te proporcionando muito mais do que uma venda de produto, elas est\u00e3o te remetendo a um momento, um contexto e um sentimento, gerando uma emo\u00e7\u00e3o sem a necessidade de muitos elementos.<\/p>\n

Segue dois exemplos:<\/p>\n

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Sabe aquela foto de uma modelo usando uma saia midi, com uma T-shirt b\u00e1sica, um blazer e um \u00f3culos incr\u00edvel como se fosse a dona da P* toda.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Ou ainda, aquela foto de uma modelo com um olhar penetrante usando uma saia super descontra\u00edda combinada com uma t-shirt com uma mensagem imponente e alguns acess\u00f3rios.
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Na camiseta est\u00e1 escrito: “Todos n\u00f3s deveremos ser feministas.”<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00a0<\/p>\n

Como visto nos exemplos acima, podemos ter uma modelo na rua (street fashion: uma outra modalidade de fotos muito usada atualmente), ou apenas em um fundo levemente colorido. Em ambos os casos as pe\u00e7as est\u00e3o em destaque e sendo mostradas com muita atitude.<\/p>\n

Essas sugest\u00f5es mostram ao expectador a possibilidade de uma situa\u00e7\u00e3o, criando no subconsciente dele o desejo de estar ali, naquele momento e possivelmente de ser uma daquelas pessoas.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/b><\/h3>\n

Certamente n\u00e3o existe uma receita de bolo para o sucesso, por\u00e9m quando conhecemos os elementos envolvidos minimizamos as possibilidades de erro, melhoramos nosso rendimento, criamos a imagem de uma marca e possibilitamos o aumento de vendas.<\/p>\n

Se voc\u00ea teve alguma experi\u00eancia de colocar expectativas em um lan\u00e7amento e se frustrou, talvez um ou mais desses elementos n\u00e3o estava bem alinhado com o perfil de seus clientes.\u00a0Tenho certeza que com o posicionamento correto as chances de impulsionar suas vendas v\u00e3o aumentar e muito.<\/p>\n

Depois me contem como foi a experi\u00eancia de voc\u00eas e qual desses passos te ajudou a pensar melhor sobre como lan\u00e7ar suas cole\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n

Fiquem com Deus e Boas Vendas.<\/p>\n

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